“麻雀虽小、五脏俱全”是许多特色服饰店奉行的生意经。如今,一些零售老板开始放弃“全”,主攻“专”,争夺品牌的代理权。
店主小邓,他在新民众乐园有一家男装店。之前以牛仔裤为主,再搭配一些男装。今年春季,他购进一批阿童木图案的短袖T恤衫,一上架就很俏,几乎每星期都要补货。于是决定一次性买断“阿童木”的货源。夏季正卖短袖时,一些店铺还到小邓家拿货。“仅这款T恤,两个月的零售就卖了一万多元。买断后,出入量更大,比自己一件一件的卖快多了。”
见小邓靠“阿童木”火了一把,对面店主苗苗也起了“垄断”心思。她家有一种牌子的牛仔裤,也是畅销产品。
苗苗决定把店里的存货清空后,全面经营这一个品牌的牛仔裤。“长裤、短裤、中裤都有,适合 各种季节。”
现在,她正忙着一次性买断武汉地区的经销权,防止其他人追货。
据了解,区域代理多为批发市场的经营模式,经销商“垄断”代理权,能够有效避免卖同样商品的人相互压价。近来,零售店铺也开始争夺代理权。
一位在新民众乐园开了多家店铺的老板说,卖服装的人越来越多,价格都做“穿”了。你能拿到的货,往往其他人也能拿到。所以,看准好货就得马上买断,切断别人的货源,否则同类产品多起来自己就很难卖出价钱。 |
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