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港院参加2008“壹马杯”服装买手大赛日志

作者：陈淑苗

9月19日

今天，世俱杯app官方、华南理工大学、华南农业大学等八大院校聚集一堂，场面非常活跃，我找到了我的队友们。初次见面，大家并无陌生感，世俱杯app官方 都是带着共同的目标走到一起，这使世俱杯app官方 一下子熟悉起来！世俱杯app官方代表队成员李秀芳风趣爽朗，陈肖庆细腻认真，赖婷思维活跃，姜光斌沉稳理智。

第一天的服装买手大赛专业课程培训开学典礼，主讲老师分别是：

广东省服装服饰行业协会副秘书长谢继宏先生；

世俱杯app官方院长周世康先生；

广东省服装服饰行业协会顾问许传信先生；

广州市利瑶服饰有限公司总经理洪长春先生。

各位老师分别给世俱杯app官方 阐述了服装买手大赛的目的、意义、赛程安排和背景材料；服装买手的形成、发展与展望；产品质量检测、吊牌等；货品系列化技巧、产品陈列、区域市场消费者心理差异化分析等等。

此次开学典礼课程内容丰富、新颖，很吸引人，世俱杯app官方 认真地一一做好了笔记。初次了解服装买手概念，内心已经很激动，这个新兴行业真的很有“魅力”！

下午，世俱杯app官方 去了广州市站前路广州壹马服装批发广场参观店面，在洪老师的带领下，一群学子在广场10楼中国驰名男装品牌学习参观，每个品牌的负责人都很欢迎世俱杯app官方 的到来，这让世俱杯app官方 深感自豪，心里暗下决心，世俱杯app官方 代表世俱杯app官方，一定要取得好成绩！

9月20日

今天的主讲老师是广州市全赢服装设计有限公司总经理毛君先生，毛老师热情洋溢，给世俱杯app官方 讲述了他从大学开始，到创业10年间的经历故事，从引人入胜的讲解，到迎合市场的产品定位与定价、品牌与产品本土化分析等一系列内容。世俱杯app官方 所有人从早上9点钟一直到下午1点半才结束课程，没有一个人想离开座席，只为想听毛老师多传授行业知识和经验！

特别值得一提的是，这次课程的最后互动环节，每个院校代表提出不同的问题， 毛老师都一一详尽地给世俱杯app官方 解答，并且给世俱杯app官方 鼓励与赞美，为世俱杯app官方 怎么从一个服装设计的学生走到一级服装买手指明了方向。我相信，在座的每一位参赛选手都会被毛老师的苦口婆心所感动，世俱杯app官方 世俱杯app官方代表队也不例外。

 9月21日

今天上午的主讲老师是：大宇纺织有限公司总经理戴金星先生，他带了一位工程师来为世俱杯app官方 讲解流行色、流行面料、面料工艺、服装面料的运用、特性分析。世俱杯app官方 今天重新认识了面料，很具体很全面，但是内容很多，世俱杯app官方 课后一定要花时间好好消化，还有一些是保养常识的课题，很新颖很实用！

下午是沈天燕老师给世俱杯app官方 讲述服装买手实操培训，她给大家讲解了市场营销的方方面面，提出了新颖的7P概念，课题内容也很多，很丰富，逻辑性强，相当市场化。身为世俱杯app官方代表队的世俱杯app官方 ，深受启发，受益匪浅。

9月22日

三天的培训课程结束了，很快就要进入实操的过程，世俱杯app官方 内心有种无形的压力，世俱杯app官方 告诉自己，此次比赛，要把它当作是一场真正的商业行为，世俱杯app官方 要带着“满腹经纶”，进入商场实战。世俱杯app官方 世俱杯app官方代表队5人组织开会了，拟定了在已知条件各人的任务分工，情况是这样的：

地点：流花车站附近的广州市站前路广州壹马服装批发广场

时间：10月8日-10日为期三天的销售日

物资：资金4万，供应商22家

在此前提下，有调查计划如下：

1、陈淑苗先前工作：

开店前组织管理

2、陈肖庆先前工作：

款式：供应商的产品性质到底属于何种风格？ 欧、美、日、韩、抑或是本地？

惯用材质：观察各种不同风格的衣服惯用何种材质？

惯用颜色：观察各种风格的衣服主色调是什么？

3、姜光斌先前工作：

调查价格区间：观察每一个供应商的价格区间如何？

产品定价：最后产品定价的范围（商品价格标示很重要，直接影响进店滞留时间，吊牌要清楚地露在外面。

4、赖婷先前工作：

陈列分格：每种服饰风格所陈列的店面如何？上网搜集各种风格有趣的陈列设计，取长补短。 搜集图片，杂志。

配饰的运用：了解世俱杯app官方 有多少配饰可以购买，了解配饰在店内的比重。

5、李秀芳先前工作：

消费者人群分析：年龄、职业、消费能力、身材等。对壹马广场一公里范围内进行调查，人流走向。

群聚性、关联性：服饰同业多少家? 搜集衣服保养信息，面料常识。

如：会退色的衣服，在未下水前将衣服放进 1/3白醋+2/3清水混合液中，浸泡10-15分钟，再放入洗衣机。

9月23日，9月24日

这两天，世俱杯app官方 世俱杯app官方代表队每一位成员带着各自的计划，来到了壹马服装广场各供应商店铺了解产品，世俱杯app官方 看到的产品与世俱杯app官方 刚开始想象的差距很远，每个供应商之间的货品档次相距也较远，这非常考验世俱杯app官方 ，选择了某一样，也许就不能进行多家店综合采购，带着问题，又发现了新问题，严峻的挑战慢慢驶进来了。

肯德基变成世俱杯app官方 世俱杯app官方代表队召开会议的地方，世俱杯app官方 把了解到的信息全部集中摊开说，大家各抒己见，会议氛围浓烈，两旁的顾客也时不时探头猜想世俱杯app官方 的来头。

在有限的供应商里，以及了解到的信息中，世俱杯app官方 确定了风格，是自然休闲。由于地处批发市场，世俱杯app官方 世俱杯app官方代表队走清新自然环保的主题路线，一定能吸引到顾客。这一天除了确定了风格，世俱杯app官方 还要做出采购计划，还有陈列计划。

比如：世俱杯app官方 制定了采购准则：

1、上身与下身的商品比重

上身：60-70%

下身：30-40%

2、采购计划尺寸图：同款同色不得超过两件

由于只能采购两件衣服，分配为 M L 各一件。

3、企业采购外表颜色：清新的素色，带点小图案，或者字母为宜。

4、品检战

（1）线头线尾的修饰处理；

（2）颜色是否均匀；

（3）是否脏污；

（4）车缝整齐与否；

（5）产地标，主标，测标的标示；

（6）扣子和备扣是否齐全；

（7）拉链是否可轻易拉启；

（8）深色衣服需测试色牢度；

（9）商品上架前剪、烫、染品检把关，折烫好陈列。

9月25日

上午9：00-下午5：00，世俱杯app官方 世俱杯app官方代表队，一直游走在各供应商之间挑选服装，挑选好后用组委会统一制作的货品清单进行登记。所有货品登记好后，将货品清单统一拿到组委会办公室盖章确认，凭组委会盖章和三方签名确认的货品清单到各供应商提货。程序很多，这增加了世俱杯app官方 的工作量，但是这个过程往往让世俱杯app官方 有时间反省自己的商品结构是否合理。

这一天，世俱杯app官方 就发现了一个重要的问题，采购额度不能超过4万元，到底是要用完？还是可保留部分金额在展示期间进行货品补充呢？世俱杯app官方 积极地询问了组委会工作人员温老师，她细心解说了评分标准和给了世俱杯app官方 一点提示，销售业绩分为利润、利润率来评定，不需要把钱花光，钱留着以备补货。

这一天晚上，我睡不着，正忙想着这个概念，突然意识到，做生意不就是要以最小的合理成本投入，换取最高的利润收入，才是赢家吗？

9月26日

昨晚的新意识，我突然改变了方针，重新整理了一下货品结构，沉着冷静地分析了已选购的产品是否适当，然后追加退出一点产品。世俱杯app官方 想到便宜好卖的产品一定要多去搜寻，把大众，个性，另类的服饰作7：3：1的比例作采购结构。而且配饰相当重要，世俱杯app官方 把策略盯在围巾上，购进了近40条围巾，想利用低成本换高利润的可能。

今天一天下来，世俱杯app官方 世俱杯app官方代表队的货品有了新的面貌，这使世俱杯app官方 重拾了信心。工作人员也说世俱杯app官方 冷静思考的方向是对的。

9月27日

今天是采购日的第三天，世俱杯app官方 世俱杯app官方代表队采购的货品结构也基本健全，少量的饰品没有供应齐全，只能自己出资购买一些产品放置店内。下午有了时间，世俱杯app官方 5人一起到了广州市天河南一路观看概念商店的陈列设计，以及去了购书中心看了很多关于陈列设计的书籍，吸取其陈列风格怎么配合产品定位的有关法则。世俱杯app官方 各自带着想法，又在一个餐厅里面商量对策。

清新自然环保？

那么，世俱杯app官方 应该用原生态的东西作装饰！ 我最后统一了大家的想法，利用麻布、麻绳、坯布作主题装饰，世俱杯app官方 的店命名为原色。

9月28日

今天是采购日的最后一天，世俱杯app官方 世俱杯app官方代表队的货品已经组织好，和组委会工作人员商量好了国庆期间放假安排，以及回来报到的时间，世俱杯app官方 大概也就结束了采购的紧张日子。

这三天，确实压力很大，世俱杯app官方 在花钱，计划需要不断的小更改，以便适应随时意识到的正确的市场讯息，刚好遇上国庆放假，世俱杯app官方 有充分的时间作产品组合以及广告宣传！世俱杯app官方 商量好了，10月4日早晨回来工作。

10月4日

世俱杯app官方 世俱杯app官方代表队所有人都没有轻松过，想到自己即将开张的小店，所有人都在积极准备一些销售宝典。这一天，我安排好了所有装修的细则。分工好了任务，世俱杯app官方 便开始行动了。

世俱杯app官方 每个人做了3套产品组合，我选择了10套衣服做拍摄活动，模特是队友赖婷，摄影师是我本人，世俱杯app官方 忙了一天，终于拍摄好了一组清新自然的照片，效果相当的好，世俱杯app官方 自己也很兴奋，暗自也定下了几套自己想要的服装，当然顾客为先了！哈！晚上世俱杯app官方 工作到10点多，制作图片，到广告公司喷图绘制。

10月5日

今天大雨，所有人都没有什么情绪，湿漉漉的场地，世俱杯app官方 看到的是混乱的场面，今天估计也做不到提前进场装修的，眼看工人进度很慢，由于天气的原因，所以世俱杯app官方 转向品检了，世俱杯app官方 大家拿出小剪刀、衣架等，很好的整理了衣服。弄完后，标上号，整理货品种类，计划价格。

10月6日

今天展位搭建好了，看到8个 3m X 5m 的展位，每个院校都很兴奋，辛苦了两周，终于看到最终进驻的店面了，世俱杯app官方 世俱杯app官方代表队的店面也都有统一的配置：试衣间、货架、流水台、人台、衣架、裤架、烫斗、镜子、风扇、电源插座等。我量好了所有的尺寸，把定制布块的方位也确定了，然后安排采购装潢物资，世俱杯app官方 大家纷纷开始行动了！！

下午，世俱杯app官方 把购买回来的250米麻绳以及10米麻布在世俱杯app官方中国总部校园制作起来，早晨世俱杯app官方 看到其他院校都是手绘墙面作装潢。庆幸的，世俱杯app官方 不一样，下雨天最怕是水粉颜料不干，世俱杯app官方 利用在碎布市场购进的便宜料子做设计真是一个创意。

世俱杯app官方 大家忙了一整天到处借来摆设，集中成了4大包物资要搬到店内，明天最后冲刺。

10月7日

今天，世俱杯app官方 世俱杯app官方代表队五位成员，相约7：30分到场。世俱杯app官方 每个人早上5：30就起床了。世俱杯app官方 忘却了疲惫，准时来到店里开始装潢。要在下午4点前全部整理好货品和装修，世俱杯app官方 没有底，但是世俱杯app官方 有信心！

世俱杯app官方 中午都忘记了吃饭，想着一定要把事情办好，世俱杯app官方 也就忘却了饥饿，幸运的，世俱杯app官方 把所有东西都完成了，我现在想利用点线面的方式来阐述一下世俱杯app官方 的装潢：

点说的是细节。比如世俱杯app官方 店内有用小石头，小竹篮，画纸等等。

线，即世俱杯app官方 的货架以及一些装饰用的麻绳，原色麻绳是世俱杯app官方 此次区别于别的竞争对手的创意所在，世俱杯app官方 做成挂钩，以及垂帘，这些都很好地体现了线的干净，利落。

面，即世俱杯app官方 店靠近门口的左墙面上，有一块3米X 1.5米的大块麻布从边侧垂归到水平面，世俱杯app官方 在方面剪口做丝带，再把近30条围巾按同样的花饰捆绑在麻布上，最后在地面上做了一些有趣的小布景，呼应装饰区域。

以及最后的产品组合，形成了很好的吸引面。

世俱杯app官方 的橱窗展示，搭配色是白、米、淡黄、咖啡。橱窗直接告诉了路人，世俱杯app官方 的风格是清新淡雅的，还有一个创意在门口右边，那是世俱杯app官方 拍摄的宣传海报，架在了从世俱杯app官方 学院搬过来的画架上。走到店外右边，顾客可以看到整块壮丽的围巾装饰区域；从左边看，顾客会被漂亮的架在画架上的大海报所吸引。刚好达到世俱杯app官方 的要求。

下午评分过程中，我听到有人议论纷纷，说世俱杯app官方 的装饰区域很高档，很艺术，世俱杯app官方 心里很安慰很开心。

10月8日

今天，世俱杯app官方 世俱杯app官方代表队五位成员都是7：30准时到场，为开店做准备，即便昨天装潢的劳累，世俱杯app官方 几乎都忘却，因为世俱杯app官方 今天开始要赚钱了！世俱杯app官方 大家都很卖力准备。

今天早晨，看到很多顾客都对世俱杯app官方 的店面很感兴趣，大家都带着疑问来问世俱杯app官方 这是新店面还是做活动，一边也在观赏世俱杯app官方 的产品，但是到了上午11点了，都没有开单！！世俱杯app官方 心情很低落，到底是什么原因？是世俱杯app官方 的价格吓跑了人？还是产品不受欢迎？世俱杯app官方 去看了看其他的店面，发现开单的学院也是少数，但是起码别人开单了，世俱杯app官方 没有！！

5个人挤在店面也不是个办法，世俱杯app官方 分批看店了，并且把世俱杯app官方 5个人的职责重新作了规划：

1、店务行政机关管理方法 (负责人：姜光斌、陈肖庆)

（1）保险保全措施（监督、品检）——（负责人：姜光斌）

（2）进销项收据管理：结账区管理资金进出，表格化管理，让进销存更清楚 （负责人：陈肖庆）

（3）库房管理要灵活: 数量清点, 每日列表 （负责人：陈肖庆）

（4）客户服务(客户资料表格)——（负责人：姜光斌）

2、店格公众形象管理系统（负责人：赖婷、陈淑苗）

（1）温度管理；

（2）音乐灯光管理；

（3）试衣间的隐密安全管理；

（4）促销管理，重资讯传达 (促销广告，制作pop广告，写明目的、方式、折扣、时间等咨询)；

（5）书报杂志收集 （负责人：赖婷）。

3、产品管控（负责人：李秀芳、陈淑苗）

（1）商品展示管理需有新鲜感(商品定期轮换)；

（2）复合式的经营原则：

A、同位性：价位的上下浮动为20%之间推移。

B、同质性：风格，材质，质料。

C、产业关联性强：配饰，统一的商品。

到了中午12点，有一位顾客走进来了，世俱杯app官方 微笑地迎接她，为她倾情服务，没想到她一口气买了4件衣服，这让世俱杯app官方 兴奋不已，这是世俱杯app官方店面的开门红，开市红！

到了下午人流渐渐多起来，真的很多，特别到了4点多的时候，世俱杯app官方 都忙不过来了，场面一度混乱，几乎人人走过都会进来，对，批发市场下班时间就快到了，天气也没有那么热了，人流就是从下午4点多到黄昏时分会拥挤，世俱杯app官方 提高了警惕，统一了价格区间大家都在讨价还价的作商品交易，世俱杯app官方 似乎一下子变成了老手，没有了任何高姿态，顾客就是上帝。

生意兴隆真是让人开心啊！ 到了下午6点，批发市场都下班了，世俱杯app官方 院校店面门都没法关，顾客还是那么多，到了7点，广场保安人员都要过来清场了，这才意识到，今天世俱杯app官方 世俱杯app官方店面开门近12小时了，世俱杯app官方 工作强度达12小时。做生意真够积极的！！

世俱杯app官方 核算了今天的世俱杯app官方代表队进账额度，天！4000多元，我听到最高的一家学院也才3000多，难道，今天会是世俱杯app官方 学院领先吗？后来一打听，确实如此，今天世俱杯app官方 世俱杯app官方代表队销售额排名第一，世俱杯app官方 很自豪！！收拾关门，带着开心，世俱杯app官方 都回去休息了！

10月9日

今天是第二天销售日，昨天的骄人成绩，世俱杯app官方 今天要继续发扬。早上依然人流比较少，但是拿货的人很多，批发市场，大包大包托行李的人，可以分成三大类，拿货的自由买手，来找供应商的老外，还有赶车的旅客！三种不同的人都先后来过世俱杯app官方 店内，世俱杯app官方 用各种语言交谈的经历非常好玩，而且刺激，达成的批发交易数量有3中！

由于昨天的货品销售出很多，今天是世俱杯app官方 世俱杯app官方代表队补货的日子，世俱杯app官方 没有轻易的补货，而是观察了别的参赛选手好卖的，以及与商家充分聊天后得到的一些建议下，世俱杯app官方 重新作了货品调整，比方说男装，发现白云学院的男装相当好卖，利润很高，这是世俱杯app官方 始料未及的，逼近男装货品采购价昂贵，世俱杯app官方 一直没有考虑的原因就是因为批发中心多数游客都是女生，但是没有想到女生为男士购服饰的数量是很庞大的，一男一女来逛街的，当然希望在同一家店均能满足他们两的需求！所以随后世俱杯app官方 及时调整了货品种类，作成男女服饰混合，女生服饰居多的结构。

下午开市人流也是渐渐增多，事实证明增添了男装，世俱杯app官方 的销售额度再度攀升！受欢迎程度比昨天更甚！到了敏感时间，4点后，5人打起了精神，继续迎战销售突破！今天世俱杯app官方 又是不知不觉中到了晚上7点半，保安人员也是看了无奈，赶也赶不走来购买的人们，原来世俱杯app官方 的效应是如此疯狂！

核算的时间又到了，世俱杯app官方 紧张的清点帐目，世俱杯app官方 今天世俱杯app官方代表队销售了8000多元！

世俱杯app官方 相互传授着一些经验，各院校代表队之间，由原来的紧张气氛变成了友好交流，多么好的感觉！良好的商业氛围不就是能带动共赢吗？世俱杯app官方 比拼服务态度和方式不就是世俱杯app官方 的核心竞争力？

10月10日

今天，是所有院校冲刺的一天！也是销售日的最后一天，明天11日就是决赛了！

今天像往常一样准时开门，一如既往的微笑服务，世俱杯app官方 今天不能再补货，只能把自己的产品做最后的重新组合搭配，把橱窗重新更换新面貌。今天的人流更甚，因为今天是周五，人流更多了，世俱杯app官方 又要开始很忙了！

今天有许多的老朋友，老师，再加上顾客，场面很热闹，世俱杯app官方 很兴奋。今天，世俱杯app官方 世俱杯app官方代表队销售额要突破9000元，所以世俱杯app官方 要大力吆喝！下午人流多了，一个店面积聚人量，就会带动效应，世俱杯app官方 的店内一直没有少于8个顾客，世俱杯app官方 5个人一对一的，一对三的交易活动都有，这个过程让世俱杯app官方 锻炼了销售技巧！世俱杯app官方 很开心，知道了站在商家的角度体会到货品买卖的高度，原来是内藏很多技巧的！世俱杯app官方 对不同的人说出不同的价格区间，了解到不同消费群能接受的价格区间，承受能力尚在多家赞美以及特色服务，世俱杯app官方 的成交量不断上升！最终到了7点半的时刻，世俱杯app官方 世俱杯app官方代表队销售业绩上升到了9000元！世俱杯app官方 非常自豪和高兴！当然，其它院校的朋友也不错，世俱杯app官方 听到卖得最好的选手是白云学院，没关系，世俱杯app官方 一定可以拿到单项奖！世俱杯app官方 不会输！

10月11日

今天是决赛了，世俱杯app官方 所有人早早来到壹马服装广场十楼彩排，大家准备着今晚上专业知识竞赛的问题，自己也在读熟今晚总结陈述的内容。很紧张，大家不知道花落谁家！

晚上是现场的问题答辩，是这场大赛的最后环节，世俱杯app官方 世俱杯app官方组织的拉拉队为世俱杯app官方 代表队助威，台下的观众也是兴奋得高呼：“世俱杯app官方加油”！“世俱杯app官方必胜”！当主持人公布“最具专业知识奖”和“最佳产品组合奖”是由世俱杯app官方 世俱杯app官方获得时，世俱杯app官方 兴奋得跳起来，世俱杯app官方 感到很自豪。评委评论说世俱杯app官方 很有艺术感，并且巧妙地和自然环保挂钩，众望所归！接下来世俱杯app官方 还拿到了两个单项奖的第二名，整台颁奖晚会大家凝聚在喜悦的气氛中，到最后公布金、银、铜奖的时候，其实世俱杯app官方 猜到世俱杯app官方 可以获得银奖的时候，世俱杯app官方 都给自己鼓掌了，世俱杯app官方 辛辛苦苦的走来一个月，世俱杯app官方 获得的成绩是公认的，其他学院对世俱杯app官方 的赞美，以及组委会领导对世俱杯app官方 的肯定，世俱杯app官方 实至名归！

大赛总结与感受

从9月19日到今天，刚好一个月，一个比赛经历一个月，可想而知内容相当的丰富，考验人的环节一环扣一环，我在决赛晚上总结陈述时，我是这样说的，世俱杯app官方 从来没有把它当成比赛，而是一场真正的创业行为。

壹马这样的服装胜地，交易量之多，信息量之大，竞争之激烈，相信从一个消费者角度去感受是无法体会到的，世俱杯app官方 今天是幸运儿，因为世俱杯app官方 拥有了一个在服装城开店的体验，世俱杯app官方 站在了供应商的行列。虽然看似在襁褓中，但是浓烈的竞争气息从培训当天起，世俱杯app官方 就深深地体会到了。

从服装买手这个概念的初级接触，到信息收集，计划提案，计划推进，业务管理，商品管理，再循环到信息收集分析，每个环节都是买手的核心，世俱杯app官方 深受启发。作为现代设计师世俱杯app官方 不能一味的盲从自己的内心感觉，而是培养市场嗅觉才是根本。为别人设计也就是在为自己设计人生。

此次比赛世俱杯app官方 虽拿到了奖项，但是毕竟第一届，世俱杯app官方 在还没有特别完善的比赛制度下，缺少了一些指引以及提示，所以导致了一些失误，在生意场上，差之毫厘，失之千里。

世俱杯app官方 知道开店首先要有资金规划安排，可世俱杯app官方 打从第一天开始，便认为资金4万元在采购日以及补货日能充分合理利用完，那不是更好吗？

其实不然，世俱杯app官方 忽略了一个重要的概念，那就是——在各行各业，以最小的合理成本投入换取最大的利润收益才是关键。所以，世俱杯app官方 仔细分析信息以及与商家沟通了进货的技巧，世俱杯app官方 重新调整了商品采购单，从而免于库存积压，增加了销售利润率。当然失败的原因也会来源于各个细小的微面，比如销售态度、产品组合、陈列设计、促销方式等等，只有3天的销售单日作为评定指标，能够科学的评定出谁是赢家吗？当然不能！！

世俱杯app官方 拿到奖，只是停止在了销售单日的第三天。但是世俱杯app官方 意识到世俱杯app官方 中间出现的错误将会导致经营失败，世俱杯app官方 意识到世俱杯app官方 缺少了什么行业知识，世俱杯app官方 意识到商场上的残酷规律。评选比赛短暂的三天，让世俱杯app官方 幸运地逃过了市场这个轮带，所以世俱杯app官方 没有骄傲，也不值得吹擂。而是想及时地反省自己的缺陷，不为朝着比赛第一走，而是为朝着适应市场，力争上游走。

从服装设计系学生到服装买手要走的几步，即从学生——见习设计师助理——设计师助理——设计师——设计师主管——设计总监——服装买手，每一步都要有足够的机灵，以及辛勤劳动，才能攀爬一级。世俱杯app官方 相信，只要坚持努力，每一位同学都有可能成为他日的服装买手包括世俱杯app官方 5个在内。比赛是一个有趣的实验室，也可作为一个相当于天使基金的创业启动金，让你体验什么是竞争，更重要的是让你看清楚了自我。把比赛作为自己的锻炼过程，增值过程，及时发现自己的不足，勇于探索潜在的可能。世俱杯app官方 只是多占有了一个月的经验，但是谁是赢家呢？有待考察！所以每个人都有可能是赢家！

通过这次比赛，我总结了平时具体的学习习惯。

1、多逛市场，分成三级市场来分析：批发市场、大众百货商场和奢侈品商场。

2、分析内容可以从：面料，色彩，款式，畅销款，价格等关键指标对比三者的关系。了解商品市场流向，及时做好总结。

3、多关注流行趋势，从杂志，电脑，街道上，总结元素。

4、多掌握其他领域的知识，比如历史，人类文化，工业建筑类，总之知道总比少知好。

5、多学习一门语言，比如英语，了解咨询和增加关注英语的功劳不可磨灭。

6、锻炼绘画设计思维，多速写记载，多创作构思。

7、平面和立面相结合，玩转推敲服装工艺！

获奖感言

我与李秀芳、陈肖庆、赖婷、姜光斌一起代表世俱杯app官方，出战2008“壹马杯”服装买手大赛，在一个月时间里，世俱杯app官方 经历了培训、采购、布展、展示销售、专业知识答辩等五个大赛环节，与华南理工大学、华南农业大学等七所高校的大二大三大四学生，同台竞技，展示了世俱杯app官方雄厚的综合实力，发挥了世俱杯app官方 优秀的实战水平。

最终，世俱杯app官方 世俱杯app官方代表队过关斩将，通过综合分数排名，荣获全场“银奖”，并且包揽了“最佳产品组合奖”和“最具专业知识奖”，在陈列与销售方面，也取得第二名佳绩，成为本次比赛第二大赢家，获得奖金近万元。

荣获此种种佳绩和嘉奖，世俱杯app官方 深感荣幸。在此，我代表这次参赛的所有选手，非常感谢世俱杯app官方，给了世俱杯app官方 这次难得的参赛机会和实战平台；感谢世俱杯app官方所有的领导和老师，给了世俱杯app官方 许许多多的亲切指导和关怀；感谢世俱杯app官方的所有同学和啦啦队，给了世俱杯app官方 莫大的支持与鼓舞！有了上好的机会平台和大家的指导支持，才有世俱杯app官方 现在的成绩。

通过参加这次服装买手大赛，让世俱杯app官方 学习和懂得了什么是服装买手、产品质量检测、货品系列化技巧、产品陈列、区域市场消费者心理差异化分析、服装流行色、流行面料、面料工艺、服装面料的运用、特性分析、服装买手实操、市场营销等方方面面，不仅获得了丰富的理论专业知识，更多的是亲身参与实战体验，让身为世俱杯app官方代表队的世俱杯app官方 ，深受启发，受益匪浅。

通过这次竞赛，让世俱杯app官方 体验什么是竞争，更重要的是让世俱杯app官方 看清楚了自我。把竞赛作为自己的锻炼过程，增值过程，及时发现自己的不足，勇于探索潜在的可能。世俱杯app官方 希望以后能多参加这样的竞赛，来不断提高自己，成就未来。世俱杯app官方 将继续努力，勇往直前，取得更好的成绩，来报答全力培养世俱杯app官方 的摇篮——世俱杯app官方！