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会议主题：中国服装大会

　　时间：2012年11月23日上午

　　地点：三层会议厅

　　会议内容：

　　主持人：尊敬的各位领导，各位理事代表，各省市协会的代表，以及世俱杯app官方 媒体界的各位朋友们，大家上午好!今天世俱杯app官方 在这儿隆重召开中国服装协会五届八次理事会，即男装、女装、童装、服饰、辅料、内衣专业委员会联合年会，首先向大家介绍出席本次大会的领导和嘉宾。

　　欢迎各位嘉宾的到来。现在我宣布中国服装协会五此八此理事会，男装女装服饰辅料内衣专业委员会联合年会，现在正式开始。

　　首先，请中国服装协会常务副会长陈达喷先生，做2012年度服装协会工作报告。有请陈会长。

　　陈会长：尊敬的杜钰洲会长，尊敬的各位来宾，各位理事，各位代表大家上午好!首先呢，我代表中国服装协会秘书处，欢迎感谢各位来参加协会五届八次理事会，还有今年本年度的中国服装大会，我想这个也是临近年底了，大家现在都很忙，但是看到这么多的代表，来参加今天的会议，世俱杯app官方 的确感觉到大家对行业发展情况的这样一些关注，同时呢，也感受到了，大家对协会秘书处工作的支持，在这里向大家表示感谢。我今天在这里呢，代表协会五届理事会，向大会报告中国服装协会的本年度的工作，那么我想我的报告是分两个方面的内容，一个是和大家通报，今天行业运行情况，另外一个世俱杯app官方 协会秘书处相关工作，那么在这里我主要是简要的摘要的给大家做个报告。那么首先给大家通报一下，也是跟大家说明一下，行业里运行的情况，也包括世俱杯app官方 的一些相关的思考，那么2012年，应该说中国的服装行业，总体上的发展，是面对着非常大的困难和压力。那么世俱杯app官方 受到外需不镇，内需趋缓，生产要素成本在持续上升的这些因素的影响，世俱杯app官方 整个行业的经济增长，出现了非常明显的趋缓的这样一个态势，世俱杯app官方 看出口，生产，内销，投资各个方面的指标呢，都比上一年度，应该说有了非常明显的放缓的这样一个趋势，尤其是世俱杯app官方 的效益下滑的非常明显，行业在总体在从今和较为严峻的形式下运行，行业今年到现在总体的运行的一个基本的判断，世俱杯app官方 看一下几个指标，一个呢是出口，出口大家看这个图表这个曲线，蓝色的世俱杯app官方 金额的变化增长的情况，红色是世俱杯app官方 出口数量变化情况。

　　应该说今年世俱杯app官方 服装出口下滑的趋势非常明显，应该来讲这个，我中间这条红线是从今年去年分割线，实际上从去年的9月份开始，中国服装出口的数量，到今年的9月份，13个月出口的数量在负增长，出口的金额从今年海关统计一到9月份世俱杯app官方 只有1到3五个点的微增，略微增数有些提高，到2.5，但整体的和去年比较，明天今年下滑是非常明显的，两个方面的原因。一、国际市场的低迷，尤其是欧洲市场，欧盟，欧欧洲市场世俱杯app官方 看的统计数据，应该说，从去年下半年以来，欧洲的服装的零售市场，基本上都在正负数之间徘徊，1到9月份负增长14.16，向下拉动4个百分点，另外一方面，就是世俱杯app官方 国内的要素成本的持续的提升。世俱杯app官方 很多的定单，像东南亚这些新兴市场经济体在转移，整体今年的出口是这样一个状况，世俱杯app官方 可以看得出来，今年世俱杯app官方 出口型企业，尤其是中小型的企业的困境和困难。

　　世俱杯app官方 在看一下国内市场，内销，这两个曲线国家统计局对企业服装销售增长的一个增长的曲线，红色的是商务部，三千家零售增长的情况，国家统计局的这个统计数据表明，1到9月份17.8，比去年同期降了7个百分点，表明是增长了6.8，比去年增速回落了16.5个点，我想在座的各位，一定感觉到今年，大家都说市场情况不好，我个人认为，可能这个商务三千家的增长率应该比较符合市场实际的情况个，17.8这个数据乐观了，这个是统计口径的问题，这就为什么世俱杯app官方 很多的企业都说，但今年感觉到市场下行的压力非常大。

　　另外世俱杯app官方 看生产和投资，28家归降企业的生产和投资这样一个曲线，增速放缓这样一个态势。效益，那么今年总体上说，由于世俱杯app官方 的成本的持续，要素成本的上升劳动力成本，包括世俱杯app官方 的棉花价格高起，尤其是世俱杯app官方 的商业环节刘同成本在持续上涨，企业的整体的效益增长在回落，增长空间在缩小，大家可以看的非常明显，和去年相比，就是说可以看到和去年相比，世俱杯app官方 效益增速回落的这种显著的情况，世俱杯app官方 从归上企业的销售收入，应该从年初的13%的增长，到9月份世俱杯app官方 只有10%，世俱杯app官方 行业的利润率也从年初的6%降到了9月份的5.09%。所以总体呢，这个效益增速下滑是非常明显，这还是归上企业的情况，那么我想这个量大面管的中小企业还要差一些。

　　世俱杯app官方 把这个前面说的这几个主要的经济史做了个合并，这些曲线不是说明每个曲线，比较直观的一个趋势，可以从这样一个曲线的图表上，可以看出今年总体的行业形式和去年来比，往前在延伸，今年世俱杯app官方 的确看到行业形势的严峻的情况。那么我想这个今年世俱杯app官方 行业面对的这样环境和形式和现在这样一个状态，我想当然有大环境的原因，国际国内大的环境，国际金融危机的很层次的影响，市场低迷，包括中国经济的发展转型，世俱杯app官方 从高速向中速调整，中国这样一个追赶型的经济体，增速的调整，一定会的确会带来一定的困难和压力，但是我想，世俱杯app官方 看这样一个曲线的表的时候，可能最重要的，不是说像大环境的改变，对世俱杯app官方 的影响，可能最重要的从世俱杯app官方 行业本身来看，它到底给世俱杯app官方 带来什么样的启示，中国服装行业在经历了改革开放30多年快速发展到今年，世俱杯app官方 整个行业发展原来所依托的世俱杯app官方 比较优势，应该说已经有了很大的变化，世俱杯app官方 面对的国际国内的市场的环境、条件还有需求，应该说也有了非常大的改变。世俱杯app官方 一方面看，在国际市场上，由于世俱杯app官方 的要素成本，世俱杯app官方 的成本的刚性的增长，所以世俱杯app官方 和新兴市场经济体，在国际市场净增优势世俱杯app官方 在减弱，世俱杯app官方 做了个比对，单月的服装出口5美元以下的产品做了个比较分析，世俱杯app官方 发现，今年9月份比去年9月份金额上减少了10个点，从数量上减少了5个点左右，就是说世俱杯app官方 现在的确在地附加值的产品，在减弱，而且整体上看，国际市场上世俱杯app官方 数量的增加都不是很大。

　　国内市场的需求已经远远，消费者追求的设计功能健康，个性化、时尚化的需求，消费升级，消费升级并不是说消费者购买更贵的服装产品，消费需求的角度他们去寻找性价比最好的，符合他们生活方式的产品。所以我想，这也就是说世俱杯app官方 的确面对着国内消费变化带来的挑战，另外，同时大量的国际品牌，涌入中国的市场，世俱杯app官方 的市场的竞争在加剧，世俱杯app官方 中国自主品牌在市场上的确受到了了一定的冲击，国际国内两个市长的这样一个变化和世俱杯app官方 产业本身一些要素的变化的角度来看，世俱杯app官方 行业的确走到了一个，一定必须要转变的时候，这就是国家十二五和世俱杯app官方 行业提出来的。一方面在国际市场上寻求新的定位，怎么从低端向高端走，面对国内的需求，世俱杯app官方 如何去满足人民需求。在产业形态上要尽快的改变去适应这样一个时期。同样是面对着低迷的市场，西班牙的ZA，他的报表显示营业额增长17%，净利润增长32%。而今年我想世俱杯app官方 行业都在看世俱杯app官方 看到的是，世俱杯app官方 的库存门，世俱杯app官方 的观点潮，对世俱杯app官方 行业的一个对于世俱杯app官方 发展的一个集体的反思，所以行业到了一个要转变发展方式的一个非常关键的一个时候，世俱杯app官方 产业的如何从这个数量的增长，从属于到价值，从规模到内涵，非常重要得如何从形式到本原，整个的行业，应该说到了一个从世俱杯app官方 在过去30年发展的这个构建的非常好的产业基础之上，世俱杯app官方 怎么去更新和转换，怎么往上走，上一个层次，这就是世俱杯app官方 说的产业转型升级，我想这些年都在说世俱杯app官方 在说，但是现在的确是历史性的摆在了世俱杯app官方 面前，而且非常紧迫。

　　所以我想，说了这么多启示我想，可能就是世俱杯app官方 在说世俱杯app官方 的行业的发展，如果过去的30年，在中国经济快速发展，合众国消费需求刚性需求的这样一个大的背景下，世俱杯app官方 的行业应该说在平原大陆上发展的话，那么接下来世俱杯app官方 的行业应该说要登山，那么登山攀登山峰世俱杯app官方 需要健康的体魄，需要装备工具，如何发挥世俱杯app官方 内在的，内生的动力构建世俱杯app官方 新的优势，所以这也就是为什么，今年世俱杯app官方 把中国服装大会的主题在这样一个行业的形式下，今年服装大会的主题就是创新内生动力和新优势的构建。5位围绕这个主题给大家发布他们年度的观点，会长也会给世俱杯app官方 一些阐述和指示，那么也包括这两天的中国服装大会今天上午和明天上午的平行会议，围绕着这个主题进行研讨。那我想在这里要专门摘这样一段话，胡锦涛同志在十八大报告上的一句话，对世俱杯app官方 指导世俱杯app官方 行业是非常有意义，适应国内外形式的变化，形成新的发展方式，要把世俱杯app官方 的立足点制造效益上，新的发展，世俱杯app官方 产业的发展，这个的确是非常有指导意义，世俱杯app官方 说今年行业是在困难中发展，也是发展中的困难，但是世俱杯app官方 面对着中国这样一个巨大的有潜力，可以赋予无穷想象空间的这样一个市场，世俱杯app官方 的企业的确是应该对未来，中国的市场应该要充满信心。分享一句话，我觉得是说的很有道理，不管碰到什么困难，形式好与不好，世俱杯app官方 应该有这样的态度，全世界都在看中国的市场。在翻一番这样一个目标，给世俱杯app官方 带来市场空间，核心是世俱杯app官方 怎么做，伟大的企业优秀的企业诞生的这个时候，在这儿给大家做一个分享。下面我给大家简报一下，服装协会秘书处今年相关的工作。

　　应该说今年服装协会秘书处工作，世俱杯app官方 的工作的重点应该说主题上说世俱杯app官方 立足在转型升级做一些更为务实的和贴近世俱杯app官方 企业需求的一些事情。秘书处包括世俱杯app官方 各个专业委员会，理事会同时也是世俱杯app官方 六个专业委员会的联合会。那么我从六个方面给大家做一个报告，一个就是世俱杯app官方 产业研究和信息服务工作，对于协会来讲，信息服务是世俱杯app官方 最基础也是最为重要的工作，所以这一年，世俱杯app官方 应该说在产业运行分析方面下达，应该说下了很大的力气，关注整个国际经济市场的走势。通过和世俱杯app官方 产业集群和世俱杯app官方 企业的信息网络，同时也针对重要的大家关注重点的问题，去做一些专题性的研究，那么产业研究的工作，同时又和世俱杯app官方 信息服务的工作是相互互动和结合的，协会的网站协会的服装界的杂志，相互互动，网站及时去搜集，整理归纳相关行业对企业有价值的信息，包括配制资源的信息，同时世俱杯app官方 的杂志，每一期都有专题的报道和世俱杯app官方 产业紧密关联的一些重要的专题性的报道。所以我在这儿把这个网站包括世俱杯app官方 的杂志，还有世俱杯app官方 每年厉行的年度报告，在这里大家在展示，我想特别说明的是，协会的网站也好，世俱杯app官方 的杂志也好，应该是行业的原地，理事单位会员企业能够关注，希望他的信息能够对大家有帮助，同时反过来给建议提供相关的信息和建议。

　　另外，世俱杯app官方 产业研究工作，五位研究的同事，每天都是最辛苦的，但是世俱杯app官方 产业研究工作离不开世俱杯app官方 统计数据，我记得去年做报告的时候，我给大家也恳求大家，世俱杯app官方 的集群给世俱杯app官方 报数据，没有你们真实的，可靠的数据，世俱杯app官方 就得不出来对行业能够相对准确的分析和判断，所以在这里拜托大家。第二个方面是科技工作和质量工作。面对整个成本上升的这样一个情况，世俱杯app官方 的科技的工作，应该是重点在先进制造技术的推广，生产效率的提高，以及这个信息化推动，作为世俱杯app官方 今年科技工作的重点。世俱杯app官方 今年推出了服装科技活动，到世俱杯app官方 的产业集群力去做推广，做一些示范性的推广的活动。那么科技的确是世俱杯app官方 行业下一步转型升级的一个非常重要的一个内容，所以世俱杯app官方 在先进技术制造和先进生产模式的推动方面，这个是协会科技工作的一个非常重要的内容。就职业服装推出两个规范。世俱杯app官方 也是受工薪部委托，世俱杯app官方 服装行业信息化工作，今天我也会在做的好企业给他们颁牌。

　　另外，就是世俱杯app官方 的质量工作，质量是世俱杯app官方 的生命，世俱杯app官方 每年工作人员都是要拿出相当的时间和世俱杯app官方 国家质检部门的专家去抽检工作，是世俱杯app官方 内部的一个工作。世俱杯app官方 不去披露核心是帮助推动世俱杯app官方 企业的质量，对质量工作的重视，提升这方面工作。今年也参与了很多国标的修订，那么这是世俱杯app官方 的相关的会议，这个科技之旅，包括现场推广会议的相关的图片，看一下。

　　品牌工作，品牌工作是协会应该说也是世俱杯app官方 协会重中之重，已经举办了八年的中国服装品牌年度大奖，一方面世俱杯app官方 坚持市场检验的原则，把世俱杯app官方 自主品牌的加大自主品牌的社会推广。另外一方面世俱杯app官方 也是对于世俱杯app官方 每年度，世俱杯app官方 自主品牌在不同侧面所取得的成就的这种挖掘，所以让世俱杯app官方 对于自主品牌体系建设的认识，不断的加深，也是促进世俱杯app官方 这个品牌企业之间的相互的学习和借鉴。世俱杯app官方 年度大奖。

　　服装论坛，17届的服装论坛，就是品牌建设的研讨。世俱杯app官方 很多的企业家都参与这个服装论坛，世俱杯app官方 也是17年的论坛，非常多的专家学者来这个论坛给大家带来世俱杯app官方 品牌建设提供一些更多的思想的能量。那么另外就是世俱杯app官方 今年也是组织了一些品牌发展的研讨活动，我想今年特别要说的世俱杯app官方 今年6月份在白领山庄世俱杯app官方 举办了品牌发展的研讨会，大家也非常有收获，世俱杯app官方 提出了要练内功，练肌肉世俱杯app官方 关注的态度，包括说要关注产品开发做品牌，关注渠道质量。我记得世俱杯app官方 当时提炼的16个字，做好产品，做想品牌，做高价值，做长事业。我想是世俱杯app官方 上次研讨会的一个很重要的一个心得，我后来在其他的很多会议上我都讲这个，我觉得的确是面对这样一个形势，世俱杯app官方 非常理性的看待世俱杯app官方 品牌下一步的建设之路。

　　第四个方面是世俱杯app官方 的市场开拓工作，重点说这两个展会，服装博览会，大家都非常清楚，已经办了20届。我想这个未来博览会的发展的重要的方向，不仅仅是要成为一个商贸的平台，尤其在世俱杯app官方 行业下一步这样一个未来强国建设这样一个过程中，也样一个综合类的服装的展会，要成为行业发展资源的集成中心和产业链协作的一个平台。明年博览会的形象古希腊的雕塑，内在力量，历练世俱杯app官方 明年的主题。

　　另外，特别要说一下，这个一个新的活动新的展会，世俱杯app官方 的潮流品牌展，不仅仅是希望通过这个平台给他们提供一个市场的通路，通过新的运作方式，让世俱杯app官方 的这个定位于年轻消费群体的品牌，能够在有这样一个平台和世俱杯app官方 这个年轻的消费者，在消费理念文化生活方式等各个方面做交流，我想这样一个，这个活动，它不完全是传统意义上的一个展会，更像一个聚会，更像世俱杯app官方 的品牌和消费品，一种新形态的，一种活动的集成，所以我在这里，特别希望世俱杯app官方 行业年轻线的品牌面对的80后、90后未来的这些品牌，能够来参与这个潮流品牌展的活动，这个活动让世俱杯app官方 大家共同去打造属于未来得平台。

　　第五个方面，产业链协作。上下游产业链协同创新一定是世俱杯app官方 行业强国建设的，非常重要的支撑。杜部长经常讲，世俱杯app官方 的服装非常好，因为世俱杯app官方 面料都是进口的，上游的开发要加大力度，这些年的确有很大的提高，但是的确还有差距。但从另外一个角度来说，其实世俱杯app官方 的服装设计已经不是只是服装本身，那么它其是是跟上游的面料设计包括色彩一个系列的设计，所以我觉得世俱杯app官方 的服装企业一方面真的注重上游企业的发展，同时要通过相应的渠道增加和上游面辅料企业的交流和协作，共同开发协同发展，形成世俱杯app官方 集成的创新力，所以我这次，今天在这里呢，专门做广告，协会世俱杯app官方 推出十大供应商，世俱杯app官方 上游关联的，和世俱杯app官方 服装品牌发展非常关联的供应商，世俱杯app官方 推荐他们，和世俱杯app官方 的服装企业来合作，也看到了，世俱杯app官方 产业链这个对接空间今年第一次做，世俱杯app官方 真的希望推动世俱杯app官方 企业和上游企业的协作，世俱杯app官方 供应商也好世俱杯app官方 面辅料的企业，也包括世俱杯app官方 产业集群的制造商，非常珍惜这样一个机会，大家行业这么多重要的企业，聚集的这样机会来推广，所以我希望大家有时间一定去看一下世俱杯app官方 对接空间。看一下世俱杯app官方 十大供应商，没准就可以发现你合作的伙伴，世俱杯app官方 几个企业家参观了企业就找到了合作，这是照片。

　　第六个方面是国际交流合作的工作。的确是面对世俱杯app官方 整个行业下一步世俱杯app官方 发展国际资源配置的新的时期协会也在不断的加强这方面和国际行业协会和组织交流，等等。那么我讲一下，2012年和意大利时尚协会在米兰组织的峰会，世俱杯app官方 有20多位中国优秀的企业家都参加了会议，世俱杯app官方 面对的是一流的服装品牌，但是世俱杯app官方 的企业家在这次会上，表现出世俱杯app官方 中国的品牌的发展，也充分体现了世俱杯app官方 自信，和他们交流探求更为实质的合作。为世俱杯app官方 的设计师品牌走出去也做了很多促进的工作。企业走出去协会在这方面要做更多的工作。因为我感觉一方面在推进，另外一方面国际也再关注中国企业发展。德国一个非常应该说知名的销售集团，叫OTTO集团，的确是欧洲销售的集团，他现在也在帮助世俱杯app官方 中国的企业走向欧洲市场做工作。他们的商务开发经理当初就跟我说，你们有什么活动，我说世俱杯app官方 活动你可以来，就是说国际上这些公司也再关注中国品牌走出去，我想这样一些渠道给大家提供服务。

　　总的来说，协会的这一年也是依照世俱杯app官方 这个协会的职能，尽量的去做好对世俱杯app官方 行业发展和企业需要的一些服务和工作，在这过程中，我也感谢大家，各位对协会工作的支持，当然我也非常希望大家对于协会的工作提出建议，在这儿几张世俱杯app官方 图片。我在这儿也是非常感谢世俱杯app官方 所有会员会员单位各地的协会商会，行业主管部门，产业集群政府部门以及世俱杯app官方 媒体对于协会工作的支持。2012年，世俱杯app官方 已经到了10下旬，本来有多很多的传说，现在看这个传说没有依据的，但是我觉得2012年的传说，可能对世俱杯app官方 来讲，对整个人类的发展来讲是个警示，一种经纬的警示，应该说是对世俱杯app官方 每个人世俱杯app官方 所处的社会环境，世俱杯app官方 的地球一个健康的一种广义的一种警示。所以我在这里，最后想祝大家健康，世俱杯app官方 每位身体健康，世俱杯app官方 的企业健康，世俱杯app官方 的行业能够健康的发展。谢谢大家。

　　主持人：谢谢陈会长的报告，刚才会长分析了世俱杯app官方 行业的现状，回归了一年来的工作，正如会长所说的那样，世俱杯app官方 的行业正处在转型升级的关键时期，为了应对这种转变，业内外专家，企业家基础上，凝挥了行业智慧，总结出今后发展的五个重要方面，并将这五个方面，总结概括为世俱杯app官方 本次会议的年度观点，现在开始发布，首先有请中国服装协会副会长吴志泽先生发布观点。

　　吴志泽：各位领导，各位来宾，服装界的同志们，大家上午好!非常高兴今天在这里代表服装行业协会发布年度观点，前几天我在媒体上看到，世俱杯app官方 李克强副总理，他讲到中国的经济从过去的高速增长，转向现在的以及未来得若干年的中速增长，也就是说GDP追求不会在保持在十几这样的速度，基本上7%左右的增长，那么到了2020年，也能够进入小康社会，我非常赞同这样的一个观点。因为一个经济体不可能保持长久的疯狂的增长，经济的转型进入一个健康的中速增长，我觉得更加有利于持续的发展，所以我很容幸今天在这里代表世俱杯app官方 服装行业发布这样一个年度的观点，就企业转型服务驱动是市场演进的需求这么一个年度的观点。

　　这个观点的核心内容就是从以产品为中心的制造型企业，转向以客户为中心的服务型企业，全面满足顾客精神需求，延伸产品价值链，打造服务型品牌，实现品牌附加值。因为世俱杯app官方 大家都知道，世俱杯app官方 服装行业是一个非常特殊的一个行业，他们既要满足人的物质需求，也就功能需求，又要满足人的精神文化的需求，它既是一种功能性的消费，又是一种精神性的文化性的时尚的这种消费，它既是一种使用品，又是一种装饰品，所以世俱杯app官方 做服装就是要满足人的不同的需求。那么要满足人的不同的需求，必须是要有不同的手段，不同的方法，不同的这种方式去满足。那么从世俱杯app官方 服装行业，这么三十年的发展来讲，也就是说来证明世俱杯app官方 现在应该到了服务驱动的这个时代。

　　在这里有很多跟我一样，都经历了改革开放就开始做服装，我本人81年开始做，我想以在座的这些企业应该在10年以上的这样服装的从业经验，这个时间。那么也就是说，世俱杯app官方 也基本上经过了这么几个年代。第一个，服装是工业时代。也就是说80年到95年，这个时候，世俱杯app官方 从一个服装刚刚从计划经济到改革开放，服装刚刚起步，到了94年，中国就成为世界上服装生产第一大国，那个年代应该说世俱杯app官方 服装工艺时代，黄金时代，那个时候世俱杯app官方 大家出去介绍的时候，多少的设备，多大的厂房，多少员工为自豪，那个时候的上市公司也都是服装的制造业的这个企业，像原来的斯奇，等等这些都是那个年代崛起的一批比较有代表性的企业。那么这进入了1995年到2010年这个时候是服装的商业时代，那么这一段时间世俱杯app官方 出去介绍企业的时候，都是看他有渠道，他的广告覆盖度，知名度，那么这个时候我认为服装是一个商业时代。那么这个时候，大家比拼的都是网点的数量，覆盖面，等等。那么这个时候，有一批比较优秀的企业崛起，比如说，雅阁，七匹狼，森马，等等这一批，还有李宁，也包括世俱杯app官方 也是这个年代开始出来。那么这批企业也经过了十多年了发展，都成为上市公司，所以这个时候，是一个商业的时代。那么到2010年以后，我感觉现在应该要进入一个服装服务业时代。记得今年的上半年我有一次到河南考察，世俱杯app官方 在一条街上看了一批的福建品牌的企业，那么大家在看的时候，就觉得产品定位，都差不多，那么世俱杯app官方 就去猜，去猜的时候说，你们大家看看哪一个店销售的会最高，每个人都有每个人的看法，后来我指了其中一个店，我说这个店肯定销售最高，为什么你这样讲?我说营业员笑的最高，先生你要不要喝点什么，我说喝一点，是开水还是饮料，我说开水吧，他就问我是热水还是冷水，他的服务做到家了。所以世俱杯app官方 现在到了这个时候，应该是要重视服装的服务，一种服务。应该说现在世俱杯app官方 中国的服装行业，进入了一个服务业的时代，服装是一个零售服务业。这个世俱杯app官方 公司也是有亲身经历，世俱杯app官方 2005年开始就成立专门的一个部门，世俱杯app官方 对专门的店堂，第一项就是形象部门，着装部门，根据他的脸形，他的身体，他的职业，他出入的场合给他建立怎么样一个服装搭配，世俱杯app官方 还有免费量体定制，世俱杯app官方 还有专门的服务系统，还有免费干洗。同时在大店里面还配备一种酒吧，品酒和咖啡，全部是免费的服务。世俱杯app官方 针对VIP不同的程度，世俱杯app官方 提供免费旅游，还有名品的参观。这个活动世俱杯app官方 从原来的2005年开始，回头客占10%，现在世俱杯app官方 VIP占到60%几，有的已经占到世俱杯app官方 的70多，所以我认为世俱杯app官方 未来服装品牌，应该要全面的进入这个服装，取胜的这个时代，那么要从世俱杯app官方 原来的价格竞争，走向价值竞争，不要去比拼我今年销售多少量，我打多少折，这个是不可取的，对行业都不利，因此，今天在这里发布的观点就是，企业转型：服务驱动是市场演进的一种需求。谢谢大家。

　　主持人：谢谢吴会长。下面有请中国服装协会副会长陈勇斌先生上台，他的发布的观点产业升级，深化定位是分工协作的必然。

　　陈勇斌：尊敬的各位领导，今天给大家汇报的题目是，深化定位是分工协作的必然。因为关于产业升级这个话题非常大，所以今天因为这几年研究特劳特研究比较多一点，简单谈一下定位升级的关系，什么叫定位，实际上探讨很多年，观点很简单，世俱杯app官方 在对接过程中，定位是这个对于中断品牌和对于制造业品牌同样适用，定位分两个层面，这个定位就是找到顾客为什么选择这个品牌的理由，以及这个品牌为什么存在的理由。那么给企业定位就是找的客户，企业为什么存在的理由。每个产业集群内部，所以世俱杯app官方 解决好了终端品牌升级的问题，还有制造品牌的升级，那么整个品牌的升级也就指日可待了。制造品牌和终端原理是一样的，制造品牌面对的是中间的客户，因为客户性质不同，操作有区别，但是原理都是一样的。

　　中国的服装也基本上是有很多的产业集群组成的，围绕产业集群如何升级，来谈这个问题。中国改革开放30年以来，服装产业的生产和销售的专业产生了很多产业集群，非常多，几百个产业集群，那么这些产业集群可能不太符合以上原则。产业集群是中国服装产业发展的重要基础，产业集群的升级必然带动服装产业的集群，因为竞争的结果都会面临自身的重要调整和改革，所以在竞争的过程中，每个企业都不断的深化企业的定位，产业集群内部的分化，分化的过程中，每个产业集群都会分化为三类企业，第一类是以打造终端品牌和自由品牌的核心业务，第二位打造自主品牌为核心内容。那么第三类，就是两条腿走路。那么基于这个，三类企业，分别谈一谈这两类企业怎么实现产业升级。

　　第一个打造终端品牌实现企业的升级。首先第一点，打造品牌的基本路径，就是对于一个产业集群来讲，就是以核心品牌为代表的产业集群，根据世俱杯app官方 这么几年的实践，强化核心，通过清晰的定位，提高产品的附加值实现品牌的定价，从而实现产业升级。优秀的品牌，比如以七匹狼为代表的男装品牌，但通过各自不同的精细化定位，实现了差异化运营和各种品牌附加值不断的提升，从而实现了产业升级。那么世俱杯app官方 领袖女裤品牌，世俱杯app官方 领袖品牌的定位，这也是合作的结果。世俱杯app官方 正在通过这个领导者这个定位，和清晰化的模型，引领行业在提升和突破。一批品牌，当然这些品牌还不是在特别的有名，渠道的快速开拓，当然这些品牌也都要用特奥特的重要理论进行研究，茅山专家预领导者的定位。这是第一个。

　　第二点，品类引导品牌的升级。艾丽斯品类战略告诉世俱杯app官方 ，艾丽斯出来创立一个品类战略，但是基本上原理都一样。世俱杯app官方 服装产业是有很多品牌带动的，品牌组成的。比如说，之前不被人们重视的阿胶这个品类，通过东阿阿胶这个公司通过提升价格，带动了整个品类的繁荣，同时驴皮重要的价值，提升了很多人养驴，现在阿胶这个价格一直在长。那么这几年世俱杯app官方 河南的大枣，带动了枣产业的升级。附加值不断提高，同时也会带动一个产业链，带动整个产业走向繁荣，实现整个产业的升级。主要因为缺乏领导品牌的带动，那么综上所述，在每个产业集群通过深化定位打造的一些强势品牌，从而推动产业升级。那么最近世俱杯app官方 正在与河南省服装品牌协会一起探讨，实现联盟。那么对产业进行整合，从而带动河南服装产业整体升级，这是一个方面，关于打造制造品牌推动升级。

　　第二类，怎么打造品类制造品牌实现产业升级。比如这个一大集团是全球最大衬衫制造企业，是女装制造品牌，那么这些制造品牌都在某一品类地位，这些企业成功体验告诉世俱杯app官方 ，精细化的定位，实现产品一家，实现附加值的提升，从而促进企业的升级，找到自己生存的理由，奥找到客户选择自己的理由，实际上就是找到自己的核心竞争力。虽然企业众多，但是每个企业根据自己的状况，那么大体最终细分为在制造品牌这个领域，细分为以下三类。

　　第一类是做高附加值的定单，是小批量，是研发优势，那么这一块就可以实现有创造力制造。那么当然呢，这一块对保密性要求高一些，高品质是他的特质。第二类是中等性附加值的品牌，核心竞争力是快速反映能力。那么创新的合作模式这一块，刚才谈到库存的问题。那么对于加工企业在合作上游一定的要求，世俱杯app官方 这两年，一直在实现核心，就是导入QC的理论，其中有一个有效产出观，什么意思?就是通过这个买一补一，不卖不生产，从而实现车间里，劳动生产力的提升，而是强调生产的产品可以卖出去，有效产出最终决定这个企业的效益。那么背后也有一套非常完整的系统。

　　第三，关于低附加值。这一块也不是说没有前途，比如世俱杯app官方 在何必新亚有一个企业，那么金融对与市场研究的非常透，后来这个厂管理的非常好，以纯，获得了核心竞争的优势，世俱杯app官方 电商增长迅猛，提供了新的来源，这些都是可以创新的。那么综上所述，一个产业的品牌和企业，必须靠定位实现升级，转移到生产更新的地方就不可避免，所以以定论指导，继而拉动产业升级是世俱杯app官方 产业升级的重要方法论。我相信通过这个定位的理论，把每个产业集群都打造成品类研发能力最强，品类产业链配套最完善，品类专业化生产最高的，品类领导品牌全球集群中心，中国服装行业一定会实现产业升级。

　　主持人：谢谢陈勇斌会长。下面右倾中国服装协会副会长周少雄先生，他的发布观点是链条掌控，科学整合是供应系统的基础。

　　周少雄：非常高兴，今天受中国服装协会委托，到这边给大家做这么一个年度的观点发布，那么今天我发布的观点呢，是链条掌控，科学整合是供应链的基础。我想现在这两年大家都在考虑和提高自己的整个的效率，世俱杯app官方 在成本控制方面来讲的话，应该说绝对成本，一直在上升。那么唯一能够使世俱杯app官方 提高竞争力的话，肯定是相对成本的下降，那么所谓相对成本就是说世俱杯app官方 在整体的效率上面在整体的协作的效率的这个提升上面要作出一个新的调整。那么这个调整呢，应该说需要世俱杯app官方 从内部跟外部去考虑世俱杯app官方 整体的整个产业链供应链协作的问题，所以今天非常高兴能有这个机会在这里跟大家代表中国服装协会伐木这样一个观点，我觉得下一步竞争力的重要观点。

　　在全球化的世界中，通过有效的资源的整合，一切企业的行为，都有可能以最有效率和最低成本的方式实现。这种情况下，如何借助供应链的整合管理和优化，所面临的一个重大的问题课题。下面我通过这几点来阐述这个话题。那么第一服装行业是一个最讲求实效性的行业，前端的领先设计，高品质的制造，如果丧失了时机，产品价值就很难实现。特别是在跨过贸易，定单生产越来越普遍个性化、小批量的碎片化，生产成为了常态的现状下，高效的供应链，代表了现在经济不断发展的趋势和潮流，同时也是企业提升核心创造力的源泉。

　　第二是供应是将纸扎上分销商零售商知道最终用户，形成了供应网链模式。它不仅是一条连接供应商到用户的信息链，更为重要的是它是一条价值增殖链，物料在包装运输等环节增加了它的价值，给这条链上的相关企业带来的收益。实现价值的增殖，首先来源于对供应链科学有效的整合及建立，即建立协调有序的贸易合作伙伴关系。

　　第三，现在已经有越来越多的企业认识到竞争的含义不在以往意义上公司间或品牌与品牌之间的竞争，而是供应链的竞争。因为现在世俱杯app官方 的竞争当中的话，世俱杯app官方 都在考量不可能所有的事情都由自己来干，所以世俱杯app官方 在整合整个的社会上面的一个供应商之间的关系，确实是世俱杯app官方 最重要的一个课题。

　　第四点，供应链的内部整合，供应链整合是一种，供应链伙伴之间为了给顾客提高更大价值更高水平合作的管理方式，是企业和其供应链伙伴之间的合作，组织之间的业务流程，对若干个流进行高效管理。包括物流、信息流、资金流和业务流，实现以低成本和高速度给客户提供最大的价值，根据现阶段的研究，供应链的整合分为几种类型，首先是一体化管理，物流时时跟踪，生产运输销售，跟内部功能内部之间的时时的整合，将不同在企业内部功能的连接形成一个紧密无缝的流程。逐步改进最佳实践方法的流程。

　　第五点，其次是外部整合，公司和他的主要供应链成员建立伙伴关系，为满足客户的需要将企业之间的实践及程序和行为组织呈协作的同步的管理。外部整合主要包括客户整合和供应商整合两种类型，客户整合主要包括企业与主要客户的沟通，企业为主要客户建立快速的订货系统，对主要客户跟进，以主要客户共享市场信息，销售信息，需求信息，库存信息和生产计划信息等。供应商整合主要包括，企业以主要供应商的战略合作伙伴关系，企业帮助主要供应商改善流程，参与选择及供应商管理供应商，主要供应商参与企业的采购和生产，参与产品设计的程度，企业与主要供应商之间共同需求预测信息，生产计划信息，生产能力信息和库存信息等。比如联想集团在践行供应商，和海关协同运作的显赫，通过供应商，库存协同管理，将按单从14天缩短到5天。

　　第六个方面，供应链整合的基础。无论何种类型必须明确的一点是供应整合是建立在供应链结点上的企业和部门互相信任互相协作，利益共享风险共担的基础上，要通过整合管理供应链的优势，企业必须依照此原则建立一套整合机制。这套机制的构建是供应链条上尤其是企业利益驱动求生存求发展的条件，相互信任相互协作，利益共享，共担风险的条件下，还要求获得相应的经济利益和更好的发展机会，因此，核心企业必须考虑平和企业的利益，提高供应链的整体竞争力，同时协同是供应链整合的又一个重要方面，构成供应链的各企业可能存在文化工作流程和战略规划等方面的不同，如果不能有效整合的话，即使选择了良好的或合作伙伴，建立了有效机制，也未必能获得供应链的协同优势，这是整合供应链的前提，也是现阶段世俱杯app官方 的行业在整合供应链上，应该作为重视的问题。

　　应该说企业与企业之间的互相的认同，来改造自己的工作流程，以及改造自己本身企业协调方案应该是一个很重要的一个环节。

　　那么事实上，当世俱杯app官方 将目光矿源，就可以从很多人身上，了解竞争的演变史，对此，研究就发现现在世俱杯app官方 最大的机会，来自于堵墙围城的，在合作进程加工，使用什么样的销售渠道，怎样从消费者那里略取信息，所有这一切，对供应链的整合来实现，正在这方面付出努力，联想从计划物流定单交付流程三个方面找出整合的关键点，组成了现代企业供应链系统，并用信息技术对信息六物流和资金流进行设计规划与控制，达到提高客户满意度和降低供应链总整体的目的，抓住供应链，巩固与供应商之间的关系，也同样达到了优化整合的供应链的效果，通过整合，这些企业进一步提高了供应链的效率，无一例外的成为了中国供应链的翘楚，在资源和市场利益，全球化的今天，中国服装业正把更多的目光投入了供应链竞争，随着更多服装企业供应链的理解，世俱杯app官方 想中国服装业的联想、华为，也许在定理之中。谢谢各位。